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Tec3H révolutionne le marché du véhicule d'occasion

 

Julien Etendard et Regis Tranquille, les 2 dirigeants fondateurs de la jeune startup Tec3H, nous parlent de leur aventure entrepreneuriale des perspectives de leur société

 

Smile : 1ère question, pourquoi avoir décidé d'entreprendre ?

RT : Donner vie aux idées que nous avions en tête et répondre à un besoin que nous constations au quotidien. Avoir la liberté d'agir.

 

JE: Et la passion !

 

RT : Oui et aimer bosser. Le goût du risque également. Entreprendre c'est aimer prendre des risques. Nous avons pris le risque de nous lancer, de créer cette entreprise et de devoir courir plus vite que nos concurrents déjà installés.

 

Smile : Est ce que vous pouvez nous présenter Tec3H ? C'est quoi la société ? c'est quoi votre métier ?

JE : Tec3H est parti d'un constat : jusqu'à présent lorsqu'une personne se déplaçait chez un professionnel pour acheter une voiture d'occasion, elle devait choisir parmi le stock disponible sur place et faire des concessions vis à vis de sa recherche initiale.

Aujourd'hui, la demande du client a complètement évolué. Il veut un véhicule personnalisé comme s'il achetait un véhicule neuf.

Tec3H offre la possibilité aux professionnels de proposer une offre de véhicules beaucoup plus large. Nous mettons en relation tous les professionnels (l'agent de campagne, le concessionnaire, le fournisseur de véhicules d'occasion) pour leur permettent de répondre précisément à la demande de leurs clients. Notre plateforme permet de rassembler l'ensemble de leurs parcs auto au travers d'une bourse d'échange permettant de vendre le véhicule.

 

RT : chaque véhicule d'occasion intéresse forcément un client quelque part en France. D'un côté, Tec3H permet au professionnel de proposer ce véhicule à son client où qu'il soit. De l'autre, nous aidons le professionnel qui possède cette voiture à la vendre. Nous les mettons en relation sachant que les clients sont de plus en plus exigeants. Finalement, les 3 sont heureux !

 

En France, 2/3 du marché de l'occasion se fait de particulier à particulier. La 1ère explication est qu'un client qui se déplace dans un garage n'est jamais rappelé. La 2ème est que le véhicule recherché n'est pas disponible.

 

Nous offrons également aux agents la possibilité de proposer un véhicule initialement vendu par un particulier avec une garantie. Nous scannons l'ensemble des annonces du marché et nous lui permettons de rappeler automatiquement son client dès que le véhicule est identifié.

 

Un garagiste a la possibilité de vendre 10, 20 fois plus de véhicules qu'auparavant, d'augmenter la rotation de son stock et au client de trouver la voiture de ses rêves sans se déplacer.

 

JE : A côté, il y a plein de services qui viennent compléter notre solution. Nous simplifions toute la gestion administrative de la vente en évitant la multi-saisie des formalités, nous avons également développé une solution de cotation basée sur la valeur réelle du marché.

 

RT : Nous avons développé un algorithme qui permet au professionnel de définir la vraie valeur marché du véhicule à reprendre ou à céder et ainsi faciliter la transaction. C'est une différence cruciale face à la cote Argus qui peut faire fuir les particuliers concernant la reprise de leur véhicule. Aujourd'hui, il n'est plus possible de contraindre un particulier à céder son véhicule à un prix qui n'est pas cohérent. Nous sommes devenus concurrents de l'Argus et l'utilisation de notre cote est en très forte croissance.

Un particulier n'a plus aucune bonne raison d'acheter sa voiture d'occasion ailleurs que chez son garagiste à côté de chez lui en qui il a confiance.

 

JE : Nous complétons également nos services pour avoir une solution à 360 pour nos clients garagistes ou concessionnaires. Nous intégrons toute la data du marché et des constructeurs pour la mettre à leur disposition.

 

Smile : Impressionnant ! Vos perspectives de développement vous les voyez comment ?

RT : Bonnes ! :)

JE : Nous voulons aussi nous adresser aux particuliers dans l'intérêt de nos clients profesionnels. Mais on ne va pas tout dire tout de suite... ;)

 

Smile : Vous faites partis des 1ers coworkers de Smile Coworking. Pourquoi avoir choisi de vous installer ici ?

RT : plusieurs critères :

  • On voulait rester sur le nord de Rennes auprès d'un pôle automobile.

  • Etre dans le sens inverse des bouchons. C'est hyper important pour ne pas perdre du temps et Cap Malo est super accessible y compris aux heures de pointe.

  • Etre dans un endroit calme. C'est gagné !

  • Un batiment récent

  • Et un ressenti de l'entourage. Et tu en fais parti ! Un espace de coworking est ouvert à la différence de prendre un bureau dans un immeuble standard où personne se parle.

JE : L'ambiance de travail est importante. L'ambiance chez Smile Coworking répond à ce qu'on cherchait.

 

RT : Cotoyer des gens sympas au quotidien c'est important et notre 1ère rencontre avec toi a été déterminante dans notre choix.

 

JE : Et puis il y a les services. Les salles de réunion à notre disposition, l'espace lunch time...

 

RT : Et la liberté. Ne pas être pris dans un bail 3/6/9 correspond à notre philosophie. C'est ce que nous proposons à nos clients. Les gens ne veulent plus être liés. Ils veulent être libres et ils recherchent la communication. Le coworking est la solution idéale.

Sans doute, nous serons ici pour des années. Cela ne change pas grand chose d'avoir un bail au final. Mais la liberté est un élément de notre bien être chez Smile Coworking. Et beaucoup de startup ou petites entreprises pensent comme nous.

 

Smile : Cool. Merci !

Votre entreprise va grandir. Vous avez des perspectives importantes de développement. Comment vous allez faire pour vos équipes ?

RT : Et bien on va te demander un bureau en plus :))

Smile : C'est bien !!

RT : C'était aussi un critère de choisir Smile. Trouver un lieu qui puisse nous permettre de pousser les murs. Et pour l'instant, il reste de la place donc nous allons pouvoir nous étendre. Tout correspondait pour nous faire plaisir.

 

Smile : Formidable ! On va continuer à vous faire plaisir alors. Merci Julien, Merci Régis et bon vent.

 

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January 3, 2019

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